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[天津] ​天津​小资80后变身包工头后说出​装修​报价真相 ...

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

我是一个天津土生土长的80后,和大部分80后一样有情怀也有些小资。后来看了一档节目,我成了一个“包工头”。
还在上学的的时候就非常喜欢看一档天津电视台的节目叫家居大变身,这个节目的高潮就是每当装修公司把装修好的房子交付到业主手里的时候看到他们脸上洋溢出的幸福感溢于言表。这个点同时也非常打动我,我想这是一份能给人带来幸福的非常有意义的行业。
此时的我就萌生了做家装的这个念头,因为学历不高当时对走出校园以后找一份什么样的工作也很迷茫。于是我毅然决然的走出校门进了家装公司门,也是我对这个行业梦碎的开始。
怀着美好的愿望来到家装公司的我工作非常积极什么都去干,从一开始的量房画平面图到做报价在很短的时间就已经驾轻就熟了,为了了解到更多的装修知识我在小区跑业务的时候会到我们自己的工地跟现场干活的师傅们学习辨认材料和施工工艺,遇到手艺好不肯教的我就软磨硬泡买盒烟买瓶水的套近乎。
随着对这个行业的了解也就越来越看清这个行业的水有多深,公司签一单100平米简约风格的装修工程报价(就是人工费加上辅料费,不含瓷砖、地板、门、橱柜、洁具、厨房卫生间吊顶这些是主材)一般报价要在4万左右,公司拿走40%也就是1.6万作为运营费用(包括店面租金,人员工资和提成,广告费用以及水电等杂费),抛去这些工程的纯利润差不多是20%左右这还不算主材。所以选择找公司做的业主千万不要把价格压得太低,因为公司的利润点是不会变的,所以签单价格低压榨的就是工长,工长赚的是辛苦钱活派下来了由于给公司交了保证金不得不干,所以就会在工程质量上面找平衡,最终被坑的只有业主。
如果业主被坑了或者装完修明白了装饰公司的利润后那幸福感何在,于是我就在想能不能带着工人做“包工头”现在不是有句话说的好吗“不让中间商赚差价”后来跟几个朋友聊到我想单干的事情,结果大家都不太支持我。说做这行的都是南方人你一个天津娃娃吃不了这苦。我反驳说我想做的事情是带着我觉得手艺好的工人赚钱不受装饰公司压榨,我们价格合理材料保真工艺有保证这就是我们的优势。大家竟无言以对,可能是我说服了他们吧。
结果就是大家想的我说干就干,我就开始在各个下房期间的小区跑起了自己的业务,当然也不能瞎干我是有自己的策略的,我打印好了这个小区每个户型的装修报价然后看到业主我就上前推销,但没想到的是人家一看报价跟装饰公司比差这么多都怀疑我是骗子不跟我谈这一盆冷水突然让我意识到了信任的问题,确实反过来想人家凭什么相信你啊你就一个人一张纸,虽然装饰公司也是说没就没,但这点上我实在没有什么竞争力。
回家又是一轮的苦思冥想怎么解决这个问题,那么既然我对自己的工艺和材料有信心那么我完全可以把业主的风险转嫁到我的身上尝试一把,于是初生牛犊不怕虎的我决定打出先装修后付款的标语,也就是说业主连定金都不用交我直接进场装修,施工完毕客户满意后再给钱。这样的弊端就是我前期要有一定的钱先垫付到里面,所以可以接的工程非常有限。但通过这个方法终于打开了市场开始有人愿意跟我聊了,并且很快有了第一个开工的工地。
通过一个工地的开工小区内口口相传的有几个业主来找过我,但由于我当时能垫的钱有限只能等这个工地结款后再接其他的活,就跟大家说不着急装的可以等等,正好也可以看看我这个工地施工完的效果再做决定也不迟。
就这样为了第一个工地可以顺利交付给业主我每天大部分时间都在工地现场,买的所有材料也都是我亲自把关,工人师傅都说放心吧小杨这活咱干了几十年了保证顺利完工,我说行咱干完活我找业主要到钱给大伙发红包!
一个多月的施工终于结束当然中途还有很多与业主沟通如何设计选材的细节就不给大家一一的细说了,总之交工之后客户非常满意,我终于看到了最令我期盼的那种满意的幸福感。这证明了我的工作没有白费,最后按照我们的施工项目和提前定好的报价给我们结算了工程款,样板间一装好我就给那几个联系我的客户纷纷打电话请他们过来参观,大家一边看我一边讲解,我的样板间打动了他们,有个业主后来给我打电话说我先给你一半的钱你过来给我干吧我相信你。再后来我的第一个客户又把他朋友和亲戚的活介绍给了我而且现在我们成为了朋友。
从这件事情当中我学到了有舍才有得,合理的价格和真材实料的品质是可以赢得客户的信任的,也是客户最需要的一种模式。
现在是装修淡季不太忙了,把我的从业经历写出来分享给大家,另外我了解到大部分人对于装修报价这个问题都非常感兴趣也非常迷茫,我今后会通过线上的形式把我以前做过的案例的详细报价发布到网上以供大家参考,或者有需要做报价的也可以给我留言,同时也希望来年能多接几个活吧,让我的工人回来的时候就有事做。(天津地区的可以做因为其他地方的报价由于地区的差异可能会有浮动那样的话参考意义就不大了。)
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